如何打造高效能的营销团队
豫章农夫 2011-9-9 10:15
在中国商界,曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱,无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他 “ 你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来,最终得益于什么? ” 的时候,他却回答应该归功于他的团队,归功于他的团队齐心协力,互相支持,归功于在他最困难的时候,追随他 ...
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做销售的100个绝招
豫章农夫 2011-9-9 10:14
1 .对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。         2 .一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。         3 .推销完全是常识的运用 ...
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白酒路线
豫章农夫 2011-9-9 10:13
随着农村市场消费能力的提升和农村 白酒 市场容量的不断扩大(因为在中国农村人们逢事喝酒不像城市消费者那样已经懂得节制,而且农村也没有上班时间限制,所以也就不存在限酒令),而且农村消费者的 白酒 消费档次也处于上升趋势,所以许多 白酒 经销商 就把如何做好农村市场、在农村市场淘金作为 ...
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名烟名酒店春节上量的“三七法则”
豫章农夫 2011-9-9 10:13
在谈白酒销售时,大家一说就是 " 餐饮、商超、流通 " 三个传统的渠道。实际上,随着消费者购买方式的变化,尤其是餐饮渠道话语权的降低,使得名烟名酒店的作用日益凸显。可以说,名烟名酒店集团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身。因此,厂家和经销商越来越重视名烟名酒店在白酒销售中的作用,尤其是春节 ...
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《酒类流通管理办法》解读
豫章农夫 2011-9-9 10:11
《酒类流通管理办法》解读 ——实施备案登记和商品溯源制度 ——执行酒类批发和零售行业规范 ——酒类进货必须索取《随附单》 ——严禁向未成年人销售酒类商品 ——对违法者最高处 30000 元罚款 一、《酒类流通管理办法》出台的背景 对酒类商品生产、流通、销 ...
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留住团队的八种方式
豫章农夫 2011-9-8 23:18
a :环境、氛围留人。员工不是你的附属品,他是有理想,有目标的人,他需要一个宽松的工作环境,需要一种有激情的创业氛围,需要一个安全、健康的生活空间!!团队的建设者应该提供这样一个快乐的工作空间。 b :事业、前途留人。优秀的员工是有目标的,他需要在一个有前途的地方工作,不管是大是小只要能让 ...
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成功业务员八大细节力量
豫章农夫 2011-9-8 23:17
业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样,笔者也是从最底层的业务员开始干起,后来一直做上去的,因此,笔者对业务员成长有着深刻的体会。前不久,俞雷写过一篇 “ 细节的力量 ” ,笔者深有感触 ...
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高素质的队员的特点是:
豫章农夫 2011-9-8 23:10
团队成员具有不同专业知识,技能和经验,而且在性格,气质上互补。 团队成员代表着不同单位的利益和立场,熟悉不同领域,来自不同背景。 团队成员不仅有很强的专业技术能力,而且有很好的人际关系能力。在这种氛围里工作,成员间既相互竞争,相互激励,相互促进,又相互合作,相互帮助,相互学习。 团队 ...
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核心员工股权激励要注意的6个内容
豫章农夫 2011-9-8 23:09
事实上,在设计股权激励政策时,我们最需要明确的是 “ 其根本的目的是什么 ” ,既不能把它作为一种借机揽财的机会,当然也不能把它作为忽悠员工的大饼。企业设计股权激励,经常遇到以下六个令人头疼的问题。回答完这六个问题,方才能够设计一个适合的方案,否则,只能是比葫芦画瓢,形似而神 ...
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如何建立有效的高管薪酬机制
豫章农夫 2011-9-8 23:06
高管薪酬激励机制不仅仅关系到高管自身的利益,更影响公司发展的驱动因素及高管行为动机。高管薪酬的设计机构,无论是董事会、薪酬委员会、还是第三方中介都应该从战略高度思考、精心设计、严谨实施。   有效的高管薪酬机制包括五大基本要素,即决策机制、市场竞争性、内部公平性、薪酬组合、绩效标准。在上文中, ...
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